Beschreibung

Der Einkauf ist der Motor eines jeden Immobilienvermittlungsunternehmens. Somit ist im eigentlichen der Verkauf nur eine Erbringung der Leistung für den Eigentümer. Gute Immobilienvermittler haben genügend werthaltige Immobilien in der Vermarktung sowie einen stetigen Vorlauf von neuen Objekten.
 
Georg Ortner, Immobilienexperte und Verkaufstrainer baut in diesem Spezialtraining für das Wifi Kärnten mit seinen Teilnehmern einen zwölfzylindrigen Motor. Jeder dieser Zylinder steht für einen Weg zum Eigentümer und gibt mit der digitalen Dokumentation zum Seminar jedem Lehrgangsbesucher die Möglichkeit, dies direkt umzusetzen.
 
Ein weiterer wichtiger Bestandteil des Lehrgangs ist die Kommunikation und die Fragetechnik beim Eigentümer. Immer mehr Immobilienbesitzer informieren sich vor dem Gespräch mit dem Makler im Internet und bekommen durch die Recherche gefährliches Halbwissen. Der Immobilienprofi steht so vor großen Herausforderungen. Mit gezielter Fragetechnik ist es aber meistens möglich, den Eigentümer von seinem Expertenwissen zu überzeugen. Erfahrung, gepaart mit nachhaltigem Wissen, ist besser als zwei Stunden Google-Recherche.
 
Seminarbesucher haben die Möglichkeit, mit der vom Trainer präsentierten Leistungsgarantie beim Kunden transparenter aufzutreten und ihreDienstleistung besser bewusst zu machen. Gerade dieses bewusst machen wird beim Abschluss und bei der Einwandbehandlung den entscheidenden Unterschied machen.
 
Der Preis macht den Unterschied, sowohl bei Käufern als auch Verkäufern. Lernen Sie gemeinsam den Vermarktungsfähigen Preis zu argumentieren, gleichzeitig aber auch klarzustellen, dass ohne die Maklerdienstleistung der Preis nicht der höchstmögliche sein wird.

Block 1:

• Die Herausforderung in der Immobilien-Akquisition
• Positionierung in lokalen Märkten
• Probleme des privaten Verkäufers
• Verkauf von Dienstleistung im Zeitalter von Google
• Fragetechnik im Einkaufsgespräch
• Wie komme ich an Eigentümer

Block 2:

• Der Einkaufstermin, das Herausfinden von Wünschen
• Die Leistungsgarantie
• Preisfindung – Wettbewerbsanalyse
• Abschluss und Einwände 
• Der exklusive Auftrag