Zum Inhalt
Der Immobilienmarkt ist in ständiger Veränderung. Kunden sind durch das Zeitalter der Re- cherche bestens ausgebildet und vergleichen Angebote über verschiedenste Medien.

Immobilienmakler und Verkäufer stehen vor der Herausforderung, Ihre Objekte im Markt best- möglich zu bewerben und so aufzubereiten, damit ef zient zum besten Preis verkauft werden kann und das Unternehmen sich im Markt positionieren kann.

In diesem Seminar wird der gesamte Prozess vom Marketing bis zum Verkaufsabschluss auf- gezeigt. Neben verschiedenen Strategien zur Werbung und Positionierung werden vor allen verbale Verkaufsfähigkeiten wie Rhetorik und Einwandbehandlung geschult. Teilnehmer des Seminares darauf sensibilisiert, echte Kunden aus der Masse der Interessenten zu ltern und gezielt zum Abschluss zu bringen.

Zielpublikum
Immobilienmakler, Immobilien-Treuhänder, Immobilienberater und weitere interessierte Fachleute.

Referent
> Georg Ortner, Trainer und Buchautor

Polaris Investment AG, Postplatz 1, 6301 Zug
Durch seine jahrelange Tätigkeit als Immobilienmakler gilt Georg Ortner als der Praktiker unter den Trainern und begeistert seit Jahren die Immobilienwirtschaft in Oesterreich, Deutschland und der Schweiz.
Zu seinen Kunden zählen sowohl namhafte nationale und internationale Unternehmen als auch Banken und Verbände. Seine Themen drehen sich rund um Akquise und Verkauf. Sein Credo: Menschen wollen nichts verkauft bekommen. Sie wollen kaufen.

Patronat
Schweizerische Maklerkammer SMK des SVIT 

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Die Digitalisierung bietet den Immobilienexperten Möglichkeiten, sich durch neue Tools und innovative Methoden Wettbewerbsvorteile zu schaffen. Das Internet und viele Dienstlei- stungen, welche in den letzten Jahren den Markt eroberten, ermöglichen bei richtigem Um- gang ungeahnte Zeit- und Geldeinsparungen. Die digitalen Medien bieten zudem die Chance, Eigentümer und Kau nteressenten zufrieden zu stellen und so an neue Empfehlungsaufträge zu gelangen.

Lernen Sie, wie Sie Ihre Datenbank, respektive das CRM, bestmöglich nutzen und mit ein- fachen Möglichkeiten einen digitalen Work ow/Prozess in Ihrem Unternehmen abbilden.

Zielpublikum
Immobilienmakler, Immobilien-Treuhänder, Immobilienberater und weitere interessierte Fachleute.

Referent
> Georg Ortner, Trainer und Buchautor

Polaris Investment AG, Postplatz 1, 6301 Zug
Durch seine jahrelange Tätigkeit als Immobilienmakler gilt Georg Ortner als der Praktiker unter den Trainern und begeistert seit Jahren die Immobilienwirtschaft in Oesterreich, Deutschland und der Schweiz.
Zu seinen Kunden zählen sowohl namhafte nationale und internationale Unternehmen als auch Banken und Verbände. Seine Themen drehen sich rund um Akquise und Verkauf. Sein Credo: Menschen wollen nichts verkauft bekommen. Sie wollen kaufen.

Patronat
Schweizerische Maklerkammer SMK des SVIT 

Beschreibung

Der Einkauf ist der Motor eines jeden Immobilienvermittlungsunternehmens. Somit ist im eigentlichen der Verkauf nur eine Erbringung der Leistung für den Eigentümer. Gute Immobilienvermittler haben genügend werthaltige Immobilien in der Vermarktung sowie einen stetigen Vorlauf von neuen Objekten.
 
Georg Ortner, Immobilienexperte und Verkaufstrainer baut in diesem Spezialtraining für das Wifi Kärnten mit seinen Teilnehmern einen zwölfzylindrigen Motor. Jeder dieser Zylinder steht für einen Weg zum Eigentümer und gibt mit der digitalen Dokumentation zum Seminar jedem Lehrgangsbesucher die Möglichkeit, dies direkt umzusetzen.
 
Ein weiterer wichtiger Bestandteil des Lehrgangs ist die Kommunikation und die Fragetechnik beim Eigentümer. Immer mehr Immobilienbesitzer informieren sich vor dem Gespräch mit dem Makler im Internet und bekommen durch die Recherche gefährliches Halbwissen. Der Immobilienprofi steht so vor großen Herausforderungen. Mit gezielter Fragetechnik ist es aber meistens möglich, den Eigentümer von seinem Expertenwissen zu überzeugen. Erfahrung, gepaart mit nachhaltigem Wissen, ist besser als zwei Stunden Google-Recherche.
 
Seminarbesucher haben die Möglichkeit, mit der vom Trainer präsentierten Leistungsgarantie beim Kunden transparenter aufzutreten und ihreDienstleistung besser bewusst zu machen. Gerade dieses bewusst machen wird beim Abschluss und bei der Einwandbehandlung den entscheidenden Unterschied machen.
 
Der Preis macht den Unterschied, sowohl bei Käufern als auch Verkäufern. Lernen Sie gemeinsam den Vermarktungsfähigen Preis zu argumentieren, gleichzeitig aber auch klarzustellen, dass ohne die Maklerdienstleistung der Preis nicht der höchstmögliche sein wird.

Block 1:

• Die Herausforderung in der Immobilien-Akquisition
• Positionierung in lokalen Märkten
• Probleme des privaten Verkäufers
• Verkauf von Dienstleistung im Zeitalter von Google
• Fragetechnik im Einkaufsgespräch
• Wie komme ich an Eigentümer

Block 2:

• Der Einkaufstermin, das Herausfinden von Wünschen
• Die Leistungsgarantie
• Preisfindung – Wettbewerbsanalyse
• Abschluss und Einwände 
• Der exklusive Auftrag

Dieser Workshop vertieft das Seminar „Akquise & Farming“ von Georg Ortner.

Für engagierte Makler entsteht in diesem praxisorientierten Workshop ein kurz-, mittel- und langfristiges Marketingkonzept zur erfolgreichen Positionierung im Marktgebiet.

Ein besonderer Themen-Schwerpunkt ist das Farming – sowohl Offline als auchOnline – mit Praxisbeispielen aus 10 Jahren Erfahrung in der Beratung von Immobilienmaklern.

Konkret erarbeitet Georg Ortner mit den Teilnehmern ein 12-Wochen-Marketingkonzept, das länger als 52 Wochen Wirkung zeigt.

Tipp: Diese Veranstaltung lässt sich ideal mit dem Seminar „Info-Veranstaltungen“ kombinieren.
Preis: 390,00 €

Akquise-Erfolg ist quasi garantiert! Maklerkollegen berichten, dass Info-Veranstaltungen für Privatverkäufer nahezu immer einen Auftrag generieren.

Privatanbietern fehlen entscheidende Informationen über den Aufwand und die Risiken der Immobilienvermarktung. Dieser Gedanke bewegte einige Makler schon vor Jahren zum Informationsangebot „Verkaufen ohne Makler“. Die Veranstaltungen haben sich seitdem deutschlandweit auch unter anderem Namen etabliert. Sie beinhalten nützliche Informationen über Preisfindung, Werbung, Anfragen, Besichtigungen und Vertragsverhandlungen.

Eine Veranstaltung dieser Art dauert gute zwei Stunden. Die Termine werden mittels Flyerwerbung, Unternehmensbroschüren und im Internet bekannt gegeben. Je nach Bewerbung melden sich durchschnittlich 40 bis 90 Personen an,  deren Immobilien sich fast ausnahmslos in der Nähe des Veranstaltungsortes befinden. In der Praxis haben sich drei bis vier abendfüllende Termine im Jahr bewährt. Sie führen dazu, dass jeweils zwei bis drei neue Makleraufträge akquiriert werden.

Sie erfahren im Seminar:

• wie Sie solche Veranstaltungen planen und durchführen
• wie Sie Kooperationspartner (Rechtsanwälte u. a.) einbinden
• welche zusätzlichen Themen sich anbieten

Sie erhalten nach dem Seminar: 

• ausführliche Unterlagen und Checklisten
• ein Powerpoint-Präsentation, die Sie auf Ihr Unternehmen anpassen können
• Beispiele erfolgreicher Präsentationen per Video

Ihr Referent Georg Ortner

• hat als Erster Veranstaltungen dieser Art in einem Maklerunternehmen durchgeführt,
• referiert heute im Auftrag großer Maklerunternehmen bei Info-Veranstaltungen und
• hat in den letzen Jahren über 20.000 Privatverkäufer informiert.

Tipp: Dieses Seminar können Sie ideal mit „Farming konkret“ kombinieren.

Preis: 390,00 €

Akquise-Erfolg ist quasi garantiert! Maklerkollegen berichten, dass Info-Veranstaltungen für Privatverkäufer nahezu immer einen Auftrag generieren.

Privatanbietern fehlen entscheidende Informationen über den Aufwand und die Risiken der Immobilienvermarktung. Dieser Gedanke bewegte einige Makler schon vor Jahren zum Informationsangebot „Verkaufen ohne Makler“. Die Veranstaltungen haben sich seitdem deutschlandweit auch unter anderem Namen etabliert. Sie beinhalten nützliche Informationen über Preisfindung, Werbung, Anfragen, Besichtigungen und Vertragsverhandlungen.

Eine Veranstaltung dieser Art dauert gute zwei Stunden. Die Termine werden mittels Flyerwerbung, Unternehmensbroschüren und im Internet bekannt gegeben. Je nach Bewerbung melden sich durchschnittlich 40 bis 90 Personen an,  deren Immobilien sich fast ausnahmslos in der Nähe des Veranstaltungsortes befinden. In der Praxis haben sich drei bis vier abendfüllende Termine im Jahr bewährt.
Sie führen dazu, dass jeweils zwei bis drei neue Makleraufträge akquiriert werden.

Sie erfahren im Seminar: 

• wie Sie solche Veranstaltungen planen und durchführen
• wie Sie Kooperationspartner (Rechtsanwälte u. a.) einbinden
• welche zusätzlichen Themen sich anbieten

Sie erhalten nach dem Seminar: 

• ausführliche Unterlagen und Checklisten
• ein Powerpoint-Präsentation, die Sie auf Ihr Unternehmen anpassen können
• Beispiele erfolgreicher Präsentationen per Video

Ihr Referent Georg Ortner

• hat als Erster Veranstaltungen dieser Art in einem Maklerunternehmen durchgeführt,
• referiert heute im Auftrag großer Maklerunternehmen bei Info-Veranstaltungen und
• hat in den letzen Jahren über 20.000 Privatverkäufer informiert.

Tipp: Dieses Seminar können Sie ideal mit „Farming konkret“ kombinieren.

Preis: 390,00 €

Zum Inhalt
Der Einkauf ist der Motor eines jeden Immobilienvermittlungsunternehmens. Somit ist im eigentlichen der Verkauf nur eine Erbringung der Leistung für den Eigentümer. Gute Immobilienvermittler haben genügend werthaltige Immobilien in der Vermarktung sowie einen stetigen Vorlauf von neuen Objekten.

Ein wichtiger Bestandteil des Seminars ist die Kommunikation und die Fragetechnik beim Eigentümer. Immer mehr Immobilienbesitzer informieren sich vor dem Gespräch mit dem Makler im Internet und bekommen durch die Recherche gefährliches Halbwissen. Der Immobilienprofi steht so vor großen Herausforderungen. Mit gezielter Fragetechnik ist es aber meistens möglich, den Eigentümer von seinem Expertenwissen zu überzeugen. Erfahrung, gepaart mit nachhaltigem Wissen, ist besser als zwei Stunden Google-Recherche.

Seminarbesucher haben die Möglichkeit, mit der vom Trainer präsentierten Leistungsgarantie beim Kunden transparenter aufzutreten und ihre Dienstleistung besser bewusst zu machen. Gerade dieses Bewusstmachen wird beim Abschluss und bei der Einwandbehandlung den entscheidenden Unterschied machen.

Zielpublikum
Immobilienvermarkter, Immobilien-Treuhänder, Immobilienberater und weitere interessierte Fachleute.

Referent
Georg Ortner, Trainer und Buchautor Polaris Investment AG, Postplatz 1, 6301 Zug Durch seine jahrelange Tätigkeit als Immobilienmakler gilt Georg Ortner als der Praktiker unter den Trainern und begeistert seit Jahren die Immobilienwirtschaft in Oesterreich, Deutschland und der Schweiz. Zu seinen Kunden zählen sowohl namhafte nationale und internationale Unternehmen als auch Banken und Verbände. Seine Themen drehen sich rund um Akquise und Verkauf. Sein Credo: Menschen wollen nichts verkauft bekommen. Sie wollen kaufen.

Akquise-Erfolg ist quasi garantiert! Maklerkollegen berichten, dass Info-Veranstaltungen für Privatverkäufer nahezu immer einen Auftrag generieren.

Privatanbietern fehlen entscheidende Informationen über den Aufwand und die Risiken der Immobilienvermarktung. Dieser Gedanke bewegte einige Makler schon vor Jahren zum Informationsangebot „Verkaufen ohne Makler“. Die Veranstaltungen haben sich seitdem deutschlandweit auch unter anderem Namen etabliert. Sie beinhalten nützliche Informationen über Preisfindung, Werbung, Anfragen, Besichtigungen und Vertragsverhandlungen.

Eine Veranstaltung dieser Art dauert gute zwei Stunden. Die Termine werden mittels Flyerwerbung, Unternehmensbroschüren und im Internet bekannt gegeben. Je nach Bewerbung melden sich durchschnittlich 40 bis 90 Personen an,  deren Immobilien sich fast ausnahmslos in der Nähe des Veranstaltungsortes befinden. In der Praxis haben sich drei bis vier abendfüllende Termine im Jahr bewährt.
Sie führen dazu, dass jeweils zwei bis drei neue Makleraufträge akquiriert werden.

Sie erfahren im Seminar: 

• wie Sie solche Veranstaltungen planen und durchführen
• wie Sie Kooperationspartner (Rechtsanwälte u. a.) einbinden
• welche zusätzlichen Themen sich anbieten

Sie erhalten nach dem Seminar: 

• ausführliche Unterlagen und Checklisten
• ein Powerpoint-Präsentation, die Sie auf Ihr Unternehmen anpassen können
• Beispiele erfolgreicher Präsentationen per Video

Ihr Referent Georg Ortner

• hat als Erster Veranstaltungen dieser Art in einem Maklerunternehmen durchgeführt,
• referiert heute im Auftrag großer Maklerunternehmen bei Info-Veranstaltungen und
• hat in den letzen Jahren über 20.000 Privatverkäufer informiert.

Tipp: Dieses Seminar können Sie ideal mit „Farming konkret“ kombinieren.

Preis: 390,00€